【老房装修】襄阳：全抛釉占6成份额，家装渠道是主流

    襄阳：全抛釉占6成份额，家装渠道是主流

襄阳经济发展水平与宜昌相当，但襄阳有湖北最大的农贸批发市场，且交通四通八达。好地段楼盘不低于5000~6000元/㎡，学区房毛坯的在6500元/㎡左右，而可直接拎包入住的学区房（如恒大）可卖到12000元/㎡。襄城区是最热门区域，用当地人的话说是“不出小区就可以把书读到初中毕业”，且有政府限购，量少而精，较符合消费者的心理。

据当地人介绍，襄阳收入水平并不高，偏郊区地方的普通打工阶层每月收入为2000元/月加提成，批发市场性质如新世纪建材市场附近的销售人员为3000～5000元/月，在市中心做销售的收入为5000元/月以上，且工资是这两年才得以提升，2012年工资还是1200元/月左右，小康水平的夫妻俩工资加起来约6000～7000元/月。

可以说，襄阳市场经济是萧条的，没有重、轻工业，也算不上旅游城市，经济发展靠国家机关及二汽配置，虽然消费者的收入水平并不高，但房地产形势还不错，主要由于二胎政策放开，且襄阳城镇化建设较快，拆迁房较多，尤其是樊城区旧城改造多。

从权威渠道获取的数据显示，2016年襄阳市区商品房共销售365.13万㎡，其中商品住宅销售333.67万㎡，写字楼销售2.61万㎡。2017年上半年商品房成交196.99万㎡，同比增长23.67%，其中商品住房成交171.58万㎡，同比增长19.62%，写字楼成交0.93万㎡，同比下降2.1%。商业成交24.48万㎡，同比增长64.29%。房地产市场呈现稳中有进、稳中向好的发展态势。

截止2016年底，襄阳市共有各类房地产开发企业538家。其中，按资质级别分：一级2家，二级22家，三级51家，四级及暂定资质企业463家。按区域分：市区345家，枣阳市51家，老河口市28家，宜城市41家，南漳县39家，谷城县23家，保康县11家。

“襄阳如今应该会往好的方向发展，过去200万/亩地，今年卖到700万/亩，堪称史上最贵。一个地方如果地皮能卖好卖贵，那么入住质量也会有所提升。”襄阳新濠代理商胡立强告诉记者，目前襄阳人住房以80～120㎡的两三房为主，别墅分布在绿地、碧桂园、富春山居、九洲岛水岸国际城，均价都在1万元左右。但襄阳毕竟是发展中的城市，消费者家装以刚需型为主，对品牌的认知度一般，所以在本地老市场光彩大市场及新世纪建材市场，会看到很多来自江西等产区的瓷砖，某江西品牌经销商透露：“这些走得起量，经销商也要做一些私抛厂的砖，以此来生存。”

建材市场分散，连锁卖场入驻瓷砖品牌不多

襄阳建材卖场主要有：光彩大市场与新世纪建材市场，属于批发类市场。领秀中原家居建材市场，属于高端卖场。前进路的天丽国际家居建材博览中心。还有樊魏路与邓城大道交界一带的红星美凯龙、天贸国际建材城和居然之家。

襄阳代理商梁毅2015年开始代理大将军陶瓷，之前从未接触过建材生意，他说：“天贸城是鄂西北最大的建材市场，为了把大将军品牌做大做强，所以设门店在天贸城国际建材馆。”他的门店上下两层面积在700～1000㎡。但就记者观察来看，目前天贸城建材馆并未完成招商，尚未开始对商户收取租金，现有商户主要是以老品牌为主，其中做得较好的品牌为新中源陶瓷和金牌亚洲陶瓷，据说卖场计划在2018年正式开业后才收租金。卖场内的不少陶瓷经销商表示，到天贸城选购瓷砖的消费者一般可接受价格在100元/片左右的产品，属于中高端客户。“因为建材行业整体在走下坡路，客户消费越来越理性，当地建材市场卖场趋于饱和，所以一般消费者都是从价格到品质再到服务上去选购建材产品，对品牌的认知度不高，只有中高端小区业主才会有品牌意识。”大将军陶瓷梁毅补充道。

而就在同一旁的居然之家入驻瓷砖品牌计有：马可波罗、简一大理石瓷砖、法恩莎瓷砖、金玉名家、楼兰、安华瓷砖、蒙地卡罗、伊派·爱马仕、1：1大理石瓷砖、蜜蜂e家共10家。而卫浴品牌有toto、箭牌、浪鲸、朗斯、冠珠、摩恩、欧琳、帝朗、丽珀、老铜匠、新飞共11家。而位于十字路口对角处红星美凯龙内的陶瓷品牌更是十分稀少，只有金意陶、特地、英超、安华、道格拉斯。

但领秀中原家居建材市场就不一样了，二楼陶瓷品牌达16家，包括唯美l&d陶瓷、百特陶瓷、蒙娜丽莎瓷砖、欧神诺陶瓷、升华陶瓷、欧美陶瓷、芒果瓷砖、东鹏瓷砖、简一大理石瓷砖、玛缇瓷砖等。在卖场中可以看到部分商户门外挂着一面红旗，上面写着“襄信联盟”的字样，属于卖场内的联盟形式。

记者走访时发现，但凡中高端卖场附近皆可见各种装饰公司门店的身影。

光彩大市场对面的新世纪家居生活广场

领秀中原装饰建材城外立面

居然之家襄阳店

（红星美凯龙襄阳店）

天贸建材城外

襄阳瓷砖卫浴品牌影响力一览表

全抛釉占60%，仿古砖、瓷片以大规格为主

襄阳人卧室习惯用木地板，而客厅、厨卫、阳台选用瓷砖。据了解，全抛釉在襄阳能占整个瓷砖品类里的60%，仿古砖占10%（大规格为主），而瓷片能占到30%（偏大规格，用于厨卫、阳台）。另外，抛金砖与微晶石反而能占到20%的份额，因为襄阳人大概10套房子里面就有4套会用一副水刀切割的亮面瓷砖上墙做电视背景墙。

襄阳新濠陶瓷代理商胡立强搭档印艳娟为本地人，她告诉记者，襄阳人喜欢串门，从卫生角度考虑，如果一户有两厕的话，一般客厕会选用蹲便，而主厕会选用马桶，所以智能马桶在当地已普及应用，一般走量较好的品牌有安华和九牧。

大将军陶瓷代理商梁毅同时代理了华艺卫浴。他告诉记者，华艺智能马桶卖到5000～6000元/个，这个价格对当地一般消费者来说还是偏高。

极简风不流行，家装（设计师）渠道是主流

据悉，襄阳本土设计公司一般都不是大公司，但在当地有一定名气，设计师一般都是本地人，年龄大多在30～40岁。在为业主推荐家装风格的过程中，30岁左右的设计师一般会为中端消费者推简欧风，向有品质的人群推美式风，而新中式、纯中式、纯欧式一般为高端客户群体，而极简风在襄阳并不流行。“特别是40岁以上的设计师基本上都不会推极简风。”当地设计师说。

襄阳新濠大理石瓷砖代理商胡立强（右）

襄阳新濠陶瓷代理商胡立强为温州人，因为有兄弟在襄阳做房地产，所以就做起瓷砖品牌，走工程渠道，当时的工程能占整个销量的50%。“以前做工程时，店面只需要2个人打理，但如今市场竞争激烈，不得不从今年开始与家装公司合作，因此也找到原先在门业行业做家装渠道较成熟的印艳娟到店面做管理。”胡立强笑着说：“一开始来襄阳是为了做工装的，但如今转做家装，自己都觉得有点不可思议了。”

据悉，目前襄阳市场全包、小包的装修公司能占到整个市场的60%，100㎡面积的房子基本49999元就可以做到，但这类家装公司找合作的瓷砖品牌一般价格只能维持在40～50元/㎡左右。胡立强表示：“如果花在瓷砖上的钱能达到100元/㎡的话，他们一般就会选择一线瓷砖品牌。目前，我们正在与武汉有名的嘉禾装饰公司合作，他们有4000㎡展厅，与其竞争的品牌有蒙娜丽莎、马可波罗、东鹏等。”

襄阳大将军代理商梁毅（男）及其团队

而襄阳大将军陶瓷代理商梁毅便是以家装设计师渠道为主，家装设计师渠道能占其整个销售渠道内的60%，另外还有40%来自零售和跑小区。在家装渠道上，其合作伙伴主要是当地知名设计师工作室，目前并未与全包的家装公司合作，因为需要走中高端市场，如海天、亿虹、关镇栓、业之峰等本地知名大设计公司，如今每个月他们都会与家装设计公司有小范围的聚会。

刚接手大将军陶瓷品牌的梁毅较注重品牌的宣传推广，如2016年做89.0电台广告（2次花费2万，逢大活动时起助力作用），还有影院广告（一个月2次花费8万），再有户外和小区广告。在他看来，一切都是为了品牌效应。对于联盟形式，他表示，2016年做过10场以单品类品牌为主的异业联盟活动，而2017年8月为止，只做了1场多品牌的联盟活动。在他看来，如今活动已经把市场做烂，各方力量都参与其中，如第三方平台的超级腕、三人合、亚马逊、奋清派，还有广播电台也在做活动，对市场冲击较大，且各个品牌都在压价，消费者认知度不高，因此很多经销商已不再热衷此类活动。

消费主要渠道、比例及品牌表现

至2017年6月襄阳市场需求数据

（新世纪建材城）

（新世纪建材城内一角）

（新濠陶瓷门店）

天贸建材城国际建材馆

（天贸国际建材馆大将军门店）

（天贸城内入驻品牌）

（天贸城内入驻品牌）

（领秀中原简一大理石瓷砖和玛缇门店）

（领秀中原东鹏瓷砖、卫浴门店）

领秀中原一楼卫浴品牌

领秀中原二楼瓷砖品牌

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